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    083期免费一码中特:从濒临倒闭的机械加工厂到创新的高端床垫生产商:日本品牌 Airweave 的成长历程(图)

    香港一码中特资料来源:华丽志发布时间:2018-06-29关注度:
      文章导读
      相较于中国的全民创业热潮,日本的“创业者”更多出没在那些有着悠久历史的家族企业,进行着悄悄的升级换代。

      香港一码中特资料 www.nonhl.tw   相较于中国的全民创业热潮,日本的“创业者”更多出没在那些有着悠久历史的家族企业,进行着悄悄的升级换代。

        在高冈本州 (Motokuni Takaoka)的创新努力之下,将鱼线技术应用于床垫,一家濒临倒闭的机械加工厂成功转型高端床垫生产商:Airweave 。

        机械设备加工厂转型床垫生产商

        Airweave 的前身是高冈本州叔叔经营的机械加工厂中部化学机械制作所,这家公司生产用来制作鱼线和渔网的注塑设备。2004年,在父亲的委托之下,高冈本州接手赤字数年的中部化学机械制作所。

        与日本众多的小型私人工厂一样,高冈本州自家的配电设备公司也颇为窘迫——正忙着将生产转移至其它亚洲国家,以求削减成本。另一边中部化学机械制作所面对的现实则是:中国及其它海外生产商迅速掌控了市场。

        被两座大山压着的高冈本州原想关掉中部化学机械制作所,但他的叔叔坚持,希望他能帮助公司找到其它出路。当时,工厂内仅剩5名员工,仅为巅峰时期的四分之一。最终,关注到鱼线和渔网生产原料——树脂,高冈本州决定:“用我们的技术来生产床垫!”

        高冈本州生产床垫的念头也非凭空而来,还是出于自身需求。他20多岁时出车祸导致脊椎受损,留下了颈部疼痛的后遗症,试遍各式床垫和枕头都无法疏解疼痛。高冈本州与员工发现,编织型树脂结构拥有强大的弹力,能够均匀的分散使用者的体重。当时,日本大多数床垫的原材料是聚氨酯泡沫,“根本没人愿意听我的话?!?

        在挣扎徘徊了两年,被拒绝多次后,高冈本州决定自行生产床垫。历史一年的研发设计,公司推出首个床垫 Airweave。在如今爱知县的生产工厂,公司在一个大型的水池中生产像鱼线一样的树脂线,而后切割修剪,再用布料包覆在外部,制作成 Airweave 床垫。

        Airweave 床垫一经推出就备受日本消费者好评,当时也仅是定位小众市场。2008年,Airweave 与早稻田大学的研究人员达成合作,深入研究睡眠问题。

        除符合人体工学的鸭绒被、床垫等产品外,Airweave 近年来还参与了多项新事业,如提供能检测睡眠质量的手机app等?!盎诙捞氐摹呒际?Sleep Technology)’,我们致力于成为一家‘全面的睡眠解决方案公司’,”高冈本州说道。

        联手运动员讲述品牌故事

        2011年,Airweave 的业务开始快速增长。这一转折源自高冈本州的大胆决定,聘请花样滑冰运动员浅田真央(Mao Asada)任品牌代言人。对年销售额只有3亿日元的公司而言,与世界知名运动员合作是一场豪赌。此后,品牌还相继合作了网球选手锦织圭、游泳运动员北岛康介等。

        毫无疑问,高冈本州赌赢了。他投入时间和精力,让消费者了解浅田真央等运动员是如何发现 Airweave 品牌,再通过其产品改善睡眠质量?!疤峁┕适?,是打造品牌形象的关键所在?!?

        在与多个世界级运动员合作,共同讲述“品牌故事”后,Airweave 的业绩可谓是红红火火。有一则报道曾指出,2012年伦敦奥运会,前往伦敦的293名日本运动员中,近一半的人自带 Airweave 的床垫。虽然事后证明,这些床垫并非运动员本人携带,而是通过伦敦的经销商取货,但也足以见得其产品的品质过硬。

        这一波营销活动后,Airweave 的年销售额突破100亿日元。床垫销量也从2011年的3万张,快速增长到2012年的15万张。除一般的销售渠道外,日本航空国际线的商务舱、石川县知名温泉旅馆加贺屋等也使用了品牌的产品。

        扩张的同时,品牌也跌了一个大跟头。2015年前后进军海外市场,因市场充斥着相似的产品,Airweave 的销售和市场份额持续下滑。高冈本州的方法很简单:回归基础?!拔颐潜匦胂劝材?,海外市场可以稍微推后?!?

        市场战略

        Airweave 当前还是以日本本土市场为主。海外市场方面,在纽约设有3家门店,亚洲市场稳步增长。

        今年3月,品牌扩大了位于中国香港崇光百货的门店,这家门店4月的销售额增长至700万日元——接近品牌位于东京、名古屋、大阪等主力零售点的销售额。有口皆碑也吸引了更多深圳及其它中国大陆城市的消费者

        4月,中国台湾市场销售额同比增长50%,品牌还进一步扩展销售网络,如电视购物渠道

        4月,新加坡市场销售额同比增长100%

        Airweave 还在积极调整中国大陆市场战略。品牌至今经营有5家门店,未来,相较建立全国性的门店网络,更倾向专注于沿海大城市的4家关键性门店——主要位于伊势丹和高岛屋等日本百货商场。除实体门店外,Airweave 还在天猫开设了旗舰店。Airweave 还对线上产品线进行了调整,将产品线从5款产品缩减至3款,提供价格稍低的产品。

        2017年9月,Airweave 获得日本电商巨头 Rakuten 12亿日元投资,后者旗下投资部门 Rakuten Capital 总裁兼 CEO (Hiroshi Takasawa)出任 Airweave 外部董事。Airweave 旨在利用这笔资金,进一步完善睡眠研究数据,提高品牌影响力。

        文章关键词Airweave

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